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古时候,小昆山脚下有一个大合镇,当地人和外乡人每日在镇上川流不息,为养家糊口做着各种营生。
大合镇上有两间布庄,一间是隆兴布庄,一间是顺昌布庄,两间布庄在同一条街上,分立街两边,正好面对面,平日,谁家客人多,谁家生意好,抬头看一眼便清清楚楚明明白白。
隆兴布庄的东家叫王林,他是个实诚的商人,他经营的布质量保证,从不欺诈客人,同时服务还好,态度真诚,常来光顾的客人都认准了这一点,买布从不轻易换布庄。
顺昌布庄的东家叫钱一,是个爱耍小聪明的商人,他经营的布颜色鲜艳,款式新颖且带领潮流,钱一脑子灵活,嘴巴又能说会道,走过路过的客人都被他的巧嘴引进布庄,在他毫不吝啬的一番夸赞下开心买布。
两间布庄经营的风格不一样,王林的布庄注重传统和质量,钱一的布庄注重新潮和花俏,各有各的特色,客人也各有所爱,两间商铺在镇上经营了十几年,生意都还不错。
这几日天气炎热,憋了很久的雨终于下出来了,孩子们高兴的在雨中奔跑嬉戏,老百姓看着盼望已久的大雨,脸上都露出了欣喜的笑容。
哪曾想,这雨带来了欣喜,也带来了烦恼,大雨连下了三天,导致很多房屋都被水淹,家家户户进了水,街上的商铺也不例外,间间都被水淹了。
两间布庄的布料近七成都泡在水里,王林和钱一都愁坏了,赶紧叫店里的伙计把布搬去高处,能减少一点损失是一点。
等水退去之后,王林瞅着被水浸湿的布料犯了愁,扔了吧,可惜,这些都是他精心挑选的好布料,不便宜,扔了心疼。
可不扔就只能卖,被污水泡过的布料质量肯定不好保证,他辛苦经营这个商号十几年,不想因为一批布料把商号的招牌给毁了。
这一边王林在犯愁,另一边的钱一同样犯愁,他焦灼地在布庄里来回踱步,这次,他花大价钱去苏州进的绸缎,都是新品,原想着靠它吸引更多客人好好赚一笔,不曾想,一场大雨让他亏得茶饭不思,心肝儿疼。
钱一抬头看向对面布庄的王林,见他的眉头紧锁,脸愁的像苦瓜似的,他的心里多少平衡了一点。
三日后,布料经过一番修整,王林的布庄重新开始对外营业,他在布庄门口贴了个告示,说明此批布料是经过雨水浸泡过的,全部降价出售。
不消片刻,他的布庄门口围满了人,他们在看完告示之后没有进布庄,而是摇着头走了,一日下来,没有一个客人进王林的布庄买布。
对面布庄的钱一看了,嘲笑王林愚蠢,谁会花钱去买被雨水泡过的布?
被雨水泡过这件事,商家都尽量避免让客人知道,他倒好,不仅不隐瞒,还主动贴告示出来,生怕别人不知道。这不,一个客人都没有,真是活该,钱一在心里暗骂道。
隆兴布庄重新营业了,他的顺昌布庄还没有营业,钱一就是想看看王林怎么做,好从中扬长避短,减小损失,不曾想,王林这个笨蛋,不仅不隐瞒,还直接告诉了客人,这不是自砸招牌吗?
钱一坐在桌前思量了片刻,突然,脑子里灵光一闪,脸上露出笑容,对呀,他王林不隐瞒,我钱一隐瞒,看看谁能把布卖出去。
说干就干,钱一把被雨水泡过的布晒干,铺开,然后在上面撒一把染料金粉,他的布料颜色鲜艳,再配上金粉,整个布色看上去比原先更明艳,卖相非常好,钱一看着他的杰作,心里得意的不行。
第二日,钱一的顺昌布庄重新对外营业了,他将处理过的那批布放在布庄最显眼的位置,还将价格抬高了一点,以此来衬托他明艳的布料。
钱一心道,此批布料若能卖出,他不仅不用亏钱,还比原先赚的更多。
他让伙计统一对外说,他们的布料摆得高,没有被雨水浸泡过,且这些布料都是苏州的新品,先到先得,卖完即止。
因为这个‘先到先得,卖完即止’,钱一的顺昌布庄的生意前所未有的火爆,客人进进出出,络绎不绝,跟对面王林隆兴布庄的冷冷清清,形成鲜明的对比。
如此卖了半个月,钱一每日看着伙计忙个不停,心里乐开了花,眼看着要处理的那批货快卖完了,钱一拨弄算盘珠子计算了一下,真是意外惊喜,比原先多赚了两千两银子,他因祸得福了。
钱一在心里盘算着,下一批货也要在布料面上撒一把染料金粉,布料没被雨水浸泡过,效果更好,价钱可以再往上抬一抬,如此一来,便能赚更多的银子。
这么想着,钱一暗自得意自己的聪明,不像对面那个笨蛋,日日布庄冷清不说,客人看了告示转身就走的比比皆是,如此再过两个月,钱一估摸王林的布庄就要关门大吉了。
钱一正在得意之际,门外传来嘈杂声,一个妇人拿着从他布庄买的绸缎,正在跟伙计理论,他正想叫人去问问怎么回事,一个伙计跑来道:“东家,不好了,有人报官,咱们大难临头了。”
钱一心里一惊,问道:“何人报官,为何报官?”
伙计道:“客人拿着我们的布料去报官,说我们的布料穿在身上致使皮肤红肿,奇痒难耐,郎中说,是衣料所致。”
钱一忙道:“带客人前来,我与她说。”
伙计正想说话,官差走进了布庄,也不听钱一解释,直接将他押去衙门堂上。
此时,边上围观的多数是在他布庄买过布料的客人,她们群情激愤,纷纷怒指钱一,说他卖的布有问题,穿在身上致使全身红肿,奇痒难消。
因为事情闹得大,而且受害百姓众多,顺昌布庄无诚信,以次充好,最终,钱一被判杖责五十大板,并将客人的买布银两全部退还。
钱一被打的皮开肉绽,事后,他被伙计抬回府中,他家夫人看到,吓得当场晕了过去。
钱一这一次是偷米不成蚀把米,最终落得个赔了夫人又折兵,他在床上趴着养了两个月,身子才慢慢恢复。
自此,顺昌布庄的生意一落千丈,往日门庭若市的布庄,如今已无人问津。
反观对面的隆兴布庄,因不欺诈客人,主动告之布料问题,被百姓们接纳,渐渐的,有人开始进布庄买布,布庄东家王林亲自接待,说明布料缺陷,给出裁制建议和清洗指导,整个服务贴心周到,对布料的缺陷也不遮遮掩掩,有一说一。
买布出来的客人把经过跟站在门外观望的客人一说,门外的客人跃跃欲试。
于是,又6续有客人进布庄买布,买了布出来,客人们都是满面笑容,对布庄的贴心服务赞不绝口。
隆兴布庄的客人渐渐多了起来,慢慢的,不仅原来的老客人都回来了,他们还带来了不少新客人,隆兴布庄的生意又开始红火了起来。
再看隆兴布庄对面的顺昌布庄,自打被报官之后,就没有一个客人光顾过,布庄的伙计,每日眼巴巴看着对面布庄客人不断生意红火。
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