豪婿韩三千

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第四百八十五章大时代1994（第1页）

不得不说能把与六福集团的合作框架在年前敲定下来是一个幸运。

距离1994年的春节越来越近了，康师傅的另一个橙汁兄弟--果粒橙，也即将推向市场。

鲜橙多在近一年的饮料市场上的口碑与销售数据都很好看，依旧是橙汁行业中无可争议的老大。

陆坤打算在春节之前把鲜橙多的橙汁兄弟--果粒橙，推向市场，看看主打中端市场的果粒橙市场反响如何。

“陆总，果粒橙的上市工作已经做得差不多了，只等广告铺设开，便能正式上市。”黄明博意气风发道。

康师傅旗下的红烧牛肉面，老坛酸菜牛肉面都是拳头产品，鲜橙多作为康师傅内部的新秀，表现也相当不俗，如今作为鲜橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表现应该不会太差。

1993年的销售业绩已经基本出来了，康师傅集团总营收4。28亿，税后利润也有三个多亿，堪称是辉煌的一年。也就是如今康师傅还没有上市，如果真要是上市的话，市值突破二十亿，并不是什么难事。

至于广告问题？新的电视广告位没拿下几个，纸媒广告位倒是签下来了一大堆，各种软文准备好了。电视广告位的问题好解决，完全可以从红烧牛肉面和老坛酸菜面、以及鲜橙多的广告位上挤出一部分来给新品果粒橙，毕竟当初买广告位的时候签署的协议就有关于这方面的权益。

“不要掉以轻心。”陆坤淡淡道。

果粒橙虽然与鲜橙多同属橙汁饮品，但双方的市场定位却完全不一样，果粒橙由于它自身的生产成本问题，注定了它的售价不能太低。

这次果粒橙走的就是100%纯果汁业务，主打健康、自然、真正果汁的牌子。

说实话，果粒橙500毫升的小瓶装就要卖三元一瓶，和可口可乐售价一样，想要形成火爆的销售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶装试水，大瓶装的话，还得看看小瓶装的市场反应才能决定。

后世的果汁饮品大多都是调的色素，真正用鲜果压榨的果汁，压根就没几个，毕竟成本高得让企业和消费者都难以接受。

“喝汇源果汁，走健康之路”、“有汇源才叫过年”，这两句广告词曾蜂蜜中国大街小巷，成为诸多八零后、九零后的记忆，然而这个用水果制作饮料的企业，仅仅27年便走过了一生。

27岁，对于一个品牌而言，应该还未到而立之年，但汇源却在这27年后几乎走到人生的尽头。

汇源果汁成立于1992年，其创始人朱新礼搭着改革开放的春风，毅然决然的扔掉村干部的“铁饭碗”经商，深受沂蒙山区“要致富，种果树”的影响，其创办的山东淄博汇源食物饮料有限公司，正式开启了创业之路。

如果没有蝴蝶效应这回事儿的话，再过两年多，也就是1996年，朱新礼就会破釜沉舟地出价7000万元价格，中标1997年样式新闻联播5秒标版广告权，借此让汇源果汁成为中国家庭家喻户晓的品牌。

自此之后，汇源的快速扩张之路就此开启，并于06年引入达能、美国华平等机构作为战略投资方，并于2007年上市，成为当年港交所规模最大的IPO。

“怎么了？”陆坤瞧着黄明博有些欲言又止的模样，直接开口问道。

黄明博想了想，“陆总，咱们果粒橙坚持走百分百纯果汁压榨的话，将来会不会。。。。。。”

“把果粒橙单独成立子公司吧，吩咐财务部在税务尽量做到尽善尽美。”陆坤交代道。

虽然后世汇源惨得一批，但直到它临近倒闭，它的核心业务100%纯果汁在国内饮品市场依旧具有一定的竞争力，这就说明100%纯果汁在口感上的问题，应该不是太严重。

陆坤认真琢磨过，汇源的问题主要出在产品的呈现形式上，以及产品的渠道，这才是汇源果汁一路衰落的重要原因。

因为国际上坚持做100%纯果汁业务的果汁品牌，一直都活得相当滋润，塔吉克、哈萨克、乌克兰、塞浦路斯等等，并未表现出任何势颓的倾向。

（）;（）　　“你先下去忙，我事儿我再吩咐你。”陆坤和善笑笑。

果粒橙要走的路子和汇源果汁有很大相似之处，深刻剖析汇源果汁的成败，无疑相当具有借鉴意义。

汇源果汁坚持家族式管理这一点，果粒橙肯定是不会出现，陆坤也不会允许一些乱七八糟的亲戚进入自己的企业担任管理岗位。

他深深明白，一个企业想要长久发展，家族式管理是大忌，尤其是任人唯亲的家族式管理模式。

08年对于汇源果汁来谁是其命运的转折点，是当时中国的饮料行业第一品牌，甚至吸引到了国际饮料巨头可口可乐的关注，后者拟以179。2亿港币收购。汇源集团创始人朱新礼更是积极配合此次并购。

然而“天不遂人愿”，民间反对情绪很强烈，商务部认定可口可乐收购将对汇源果汁产生不利影响，依据《反垄断法》做出了禁止收购的裁定，把可口可乐和汇源果汁都打了一个措手不及。

“裤子都脱了，你给我说这个？”这大概是汇源果汁当时的想法。

为了在并购汇总提高溢价，汇源集团当时在全国举行大扩张，其国内新建超过22个生产基地，金额超过40亿元，准备转型做上游的纯果汁原料供应商，并大幅削减销售人员。

禁止收购的消息一传开，汇源果汁这条大船只得竭力扭转船头。

然而重新再来谈何容易？

可口可乐事件之后，汇源果汁需要重新建立销售渠道，单从员工数量上的变化，就能一窥可口可乐收购失败后，汇源产销不平衡的情况，以及内部的动荡。

当时传言汇源果汁把腐烂的水果推进生产车间，其实就是产能利用不足的原因。生产原料基地扩张了，原有的生产能力却没法紧跟脚步扩张。

此后，产能利用不足以及折旧问题一直蚕食着汇源的利润。在严峻的财务压力下，汇源迫不得已地走出了出售原材料并设置有饮料代工的业务，变相削弱了自身的品牌价值。

陆坤想来想去，汇源果汁走向末路的主要原因还是在于船大难掉头，自身的管理问题或许有，但却不是最致命的。

举个例子，楼市本来有点不景气，但老王有点钱，盖了两栋楼出租，靠的是工作人员的服务和口碑，突然听到一点风声，一个大型地产公司要在他这个村子拿地搞拆迁，于是老王马上辞退了大量的服务员，开源节流再加上贷款先把地拿下来想着拆迁的时候一次到位，后半辈子可以更上一层楼。

结果因为各种乱七八糟的原因，这个村子拆迁不了，同时老王原来的租客也因为老王的心态变化，也没那么多服务人员提供服务了，一下子就病入膏肓。

这个时候老王又想招回以前的服务人员和租客，但由于市场竞争太大，然后老王因为欠债太多、资金链断裂和市场流失就渐渐完蛋了。

这也从侧面说明，100%纯果汁业务本身是不存在问题，可以尝试着走一走。